👉 65% des auditeurs de podcasts natifs trouvent que la présence des publicités dans les podcasts est adaptée surtout quand elle est contextualisée et bien ciblée.*

Vous cherchez des financements mais vous vous demandez comment trouver des sponsors pour son podcast et, surtout, comment les convaincre de vous suivre ? En réalité, une collaboration réussie repose sur 4 leviers stratégiques :

• Ventes : Générer du chiffre d’affaires direct grâce à des offres ou codes promos exclusifs.
• Image : Aligner les valeurs du sponsor sur les vôtres pour valoriser sa perception.
• Notoriété : Offrir une exposition maximale à la marque auprès d’une audience ciblée.
• Prospects : Collecter des contacts qualifiés pour alimenter le tunnel de vente du partenaire (liens dédiés, bonus à télécharger).

les 2 approches de la prospection de sponsors

1) Le démarchage passif (les marques viennent à vous)

Si votre podcast bénéficie d’une certaine notoriété, il est possible que les marques elles-mêmes se présentent à vous pour initier un partenariat, une collaboration. Si vous n’avez pas la chance d’être démarché par ces marques, il faudra être plus patient. Nous souhaitons de tout cœur que vous trouviez des sponsors pour votre émission et que celle-ci rencontre le succès espéré. 💙

2) le démarchage proactif (vous allez vers les marques)

La situation qui sera donc la plus courante dans bien des cas sera la suivante :  votre podcast est encore jeune et vous n’avez peut-être pas encore collaboré avec une marque. Il vous sera nécessaire de vous rapprocher des marques, de leur présenter votre podcast et de vous montrer convaincant pour espérer construire un partenariat. Si vous vous sentez perdus face à cela, suivez nos conseils. 👀

comment construire un partenariat en 5 étapes ?

1) Faire de la veille et identifier les opportunités

Pour espérer une recherche de sponsors fructueuse, nous vous conseillons d’être bien organisé pour optimiser le processus et le rendre le plus simple possible pour vous, et cela commence dès le début.

Créez vous un document, par exemple un tableur pour référencer les marques que vous avez repérez durant vos recherches. Au fur et à mesure, notez les contacts si vous les avez identifiés. Notez aussi sur une des colonnes de votre tableau quelques mots pour résumer en quoi cette marque peut être pertinente pour vous.

2) Classer les marques et identifier les marques prioritaires

Ce qui compte, ce n’est pas nécessairement de contacter une liste infinie de marques. Il est peut être préférable d’opter pour une stratégie progressive. Identifier un ensemble de contacts, regroupez-les par catégories, types, et classez-les par priorités en fonction de vos critères et besoins. 🔍

Certaines marques sont peut être souvent présentes en sponsors mais ne collaborent pas nécessairement avec des podcasts et n’ont pas forcément une notoriété de premier rang.

3) vérifier la réputation de la marque

Il est important de rappeler que le fait que vous vous associez à une marque implique que votre image y soit potentiellement rattachée. Il est donc important de choisir des marques qui vous correspondent, des marques pour lesquelles vous avez de l’intérêt et surtout qui sont en phase avec votre ligne éditoriale, vos valeurs. 

Soyez aussi prudent, et assurez-vous que la marque en question n’a pas subi de bad buzz ⚡ récent ou autre événement marquant qui pourrait abîmer votre image si vous vous associez.

4) Prendre contact avec le potentiel prospect

Vous êtes convaincu de vouloir travailler avec une marque et vous savez qu’elle a des chances d’accepter votre proposition, c’est super. Il faut désormais prendre contact avec cette dernière.

Pour obtenir une réponse, votre premier message doit capter l’attention dès les 5 premières phrases. Misez sur une approche « Fan » (complimenter une de leurs campagnes récentes) ou une approche « ROI » (cibler directement leur client idéal au sein de votre audience). Terminez ensuite avec un appel à l’action simple, comme la proposition d’un court échange en visioconférence, par exemple.

Effectuer une ou deux relances à 5 ou 7 jours d’intervalle permet de signer la majorité des contrats. Pour rester subtil, profitez de votre relance pour apporter une nouvelle information.

5) créer un kit média, le document de référence

Pour vous présenter et présenter votre podcast, nous vous recommandons de concevoir un kit média. Il s’agit d’un document prenant souvent la forme d’une présentation (diaporama). Le kit média a pour but de mettre en avant l’histoire, l’ADN de votre podcast, ses chiffres clés et différentes preuves qui attestent de la pertinence et du positionnement de votre émission. 🗞️

Les éléments à inclure dans votre kit média : 

• Une courte présentation
• Des chiffres clés (audience, performances…)
• Des images
• Des témoignages
• Des exemples d’épisodes (annoncer les invités s’il y en a)
• Votre offre de partenariat (type de sponsoring, message, durée, prix…)
• Un communiqué de presse
• Votre contact

structurer son offre : les différents types de partenariats à proposer

Selon l’emplacement dans l’épisode : 

• Pre-roll : annonce placée au tout début de l’épisode (généralement 15 à 30 secondes), juste avant que le contenu principal ne démarre.
  
• Mid-roll : annonce insérée au milieu de l’épisode (30 à 60 secondes). C’est le format le plus performant et recherché car l’audience est pleinement engagée.
  
• Post-roll : annonce diffusée à la toute fin de l’émission. Moins onéreuse car le taux de décrochage y est plus élevé.

Selon la méthode de production et de lecture :

Host-read (lecture par l’animateur) : le message est incarné et lu par vous-même. Cela permet de créer un lien personnel et de s’intégrer de manière fluide dans la continuité de l’épisode.

Producer-read / Annonce pré-produite : un spot publicitaire classique fourni directement par l’annonceur ou enregistré par un comédien voix off.

À la fabrik à podcast, nous vous accompagnons dans la création de podcast, y compris dans la phase de monétisation et de sponsorisation.